“买牛奶，不如认养一头牛”，建立4年来，网红乳品品牌“认养一头牛”凭借对奶源品质、“认养模式”的一系列包装，在乳品市场红海中拼出了一条生路。然而在业内人士看来，“认养一头牛”引以为傲的奶牛饲养方式及奶源品质，在如今海内的万头规模牧场中已是“标配”，其靠代工模式扩充而来的低温酸奶、纯牛奶等产物品质也较为普通。在一系列营销包装下，“认养一头牛”的产物身价倍增。

12月9日，卖力公司奶源业务的河北认养一头牛乳业有限公司事情人员对新京报记者称，现在“认养一头牛”所有产物使用的均是自有奶源。不外，新三板挂牌乳企牧同科技此前在其公然转让说明书里提到，2020年一季度，“认养一头牛”品牌方杭州认养一头牛生物科技有限公司（由河北认养一头牛乳业有限公司持股65%）是其生鲜乳（原奶）第二大客户。

值得关注的是，“认养一头牛”直到今年5月才正式对外推出“认养”模式，但与消费者想象的从指定奶牛身上获得奶源或产物相去甚远。让消费者通过购置297元-1188元不等的礼包成为“养牛人”的模式，被业内质疑“认养是假，忽悠消费者花钱是真”。

行动频频今年以来，“认养一头牛”在产物推新、渠道互助、品牌营销上可谓行动频频。5月，“认养一头牛”宣布向消费者正式推出云认养、联名认养、实名认养3种“认养”模式；8月，买通全国区域线上互助；10月，“认养一头牛”首个自有工厂在山东投产，结构全工业链；双11，“认养一头牛”成为天猫“开场战绩榜”16个累计成交额破亿的品牌之一，且是当天乳制品行业首家销售额破亿的店肆；即将到来的双12，“认养一头牛”公布A2卵白牛奶新品，产自其首个自有工厂。与多数网红品牌一样，“认养一头牛”对外也有一则题为《地产老炮消失5年只为做一杯好牛奶》的故事可讲。在建立“认养一头牛”之前，地产商徐晓波积累到一笔“能花的财富”。

2012年，他在中国香港给儿子买了8罐奶粉，通过海关时，被问询了4个小时。今后，徐晓波开始思考“为什么中国人就养不出一头好牛，做不出中国人相信的牛奶给中国宝宝？”2014年，徐晓波斥资4.6亿元在河北故城建设第一个牧场，配套种植6万亩草场，并在2016年与财经作家吴晓波团结建立乳制品新消费品牌“认养一头牛”。

根据吴晓波其时的想法，他们“一定要做这件事”，而且要做行业的“鲶鱼”，去刺激、激活乳制品这个看似传统的行业。公然报道显示，品牌建立4年来，“认养一头牛”已拥有7座现代化牧场、6万头荷斯坦奶牛。奶牛单产从2017年的11.5吨，增长到2019年的13吨以上。

2018年，“认养一头牛”入驻天猫，现用户凌驾2000万，销售收入凌驾15亿元。认养模式结果的背后，“认养”观点的提出功不行没，“买牛奶，不如认养一头牛”已成为“认养一头牛”品牌宣传的焦点话术。

在官方微信，“认养一头牛”称自己不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养奶牛的公司，并勉励消费者“开始认养奶牛之旅”。然而在如何“认养”的问题上，“认养一头牛”恒久以来并未给出明确谜底。在知乎平台上，有网友提出质疑，“我以为真的是认养一头牛，让它专门给你生产牛奶……原来是个牌子。

”网友Acee称，“在淘宝上看了下他们家的产物详情，就挺正常的牛奶，似乎很强调新鲜，但不是巴氏杀菌乳。是灭菌乳的话就那样，此外公司也有，没看出特此外地方。”乳业人士李先生告诉新京报记者，从规模化生产的角度讲，小我私家委托牧场“认养一头牛”并指定从这头牛身上获取奶源制成产物并不现实。

原奶从每头牛身上挤出后会装入奶罐车，然后再倒入更大的暂存罐，这一历程已发生奶液混淆。即便根据一人“认养一头牛”的模式盘算，一头牛一年的产奶量约为十二三吨，一箱纯牛奶的净重或许是250毫升×12瓶，即3公斤，这意味着一名消费者一年要从这头牛身上购置约4000箱产物，“显然是不行能的”。

事实上，“认养一头牛”直到今年5月才正式对消费者推出“认养”模式。据“认养一头牛”团结首创人、CEO孙仕军在公布会上先容，其认养模式有3种：第一种是“云认养”，即线上养成类游戏；第二种是“联名认养”，即“认养一头牛”团结吴晓波频道、敦煌IP等推出联名卡，消费者可以通过购置奶卡，定期享受产物送货上门和育儿指南等服务；第三种是实名认养，即成为真正的养牛合资人，消费者可以在专供牧场提前一年预订牛奶，最高品级的会员还能给奶牛取名字，获得奶牛的照片和生长数据等。从以上表述来看，“实名认养”似乎更切合普通消费者对“认养”的心理预期。然而在官方微信，“认养一头牛”对“养牛人”却有另一番界说，整个“认养”体系与微商直销颇为相近。

“养牛人招募”信息显示，消费者购置指定商品可申请成为养牛红人，推广销售累计高于2000元可升级为养牛达人，推广销售累计高于5000元可升级为养牛合资人。如推广乐成，3个级此外“养牛人”可划分获得5%到10%不等的佣金，以及3%到7%的邀请奖励。而邀请奖励，指的是邀请挚友加入自己的“养牛团队”，即可赚取奖励。

在页面下方，“认养一头牛”给出了“养牛管家”的二维码，并附有成为“养牛人”条件的商品礼包购置链接。“任意购置小牛形象的季卡或年卡提升礼包，即可成为养牛人”，礼包价钱为297元-1188元不等。

12月7日，新京报记者以消费者身份就“认养”模式咨询“认养一头牛”官方客服，对方解释称，“认养一头牛”仅是产物名称，并非消费者想象的从指定奶牛身上获得奶源或产物。对于“养牛人”项目详细的抽佣和奖励层级规则，停止发稿尚未获得其回应。

“认养是假，忽悠消费者花钱是真，只是打了个观点。”中。

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